婚庆服务行业常见的几种营销策略分析

1、利用多种营销传播手段,提高行业知名度

(1) 进行广告宣传,提高公司知名度

在婚礼的密集时期,婚庆公司可 以在这一时期来临之际,请专业广告公司做广告,并利用报纸、杂志、电视、等多种手段,进行广告宣传,以提高公司知名度。

(2) 利用公关活动提升公司美誉度

婚庆公司可以从客户的角度,对公 关环境进行全面分析,制定出具有创造性的公关策略和系统性的公关策划,以树立行业形象。 

(3) 建设婚庆服务网站

婚庆服务企业可以利用互联网信息传播的优势,建立自己的网站,招聘专业网络工作人员来负责网络营销。主要网络营销方式有以下几种:论坛推广,企业博客,QQ群推广等。

2、提供多种婚礼模式,提高行业进入门槛 

(1) 集体婚礼

这种婚礼模式主要是满足消费者爱热闹的个性。利用互联网,在线注册,选择五一、国庆、中秋、元旦等重大日子,举行集体婚礼。

(2) 个人婚礼

婚庆公司可以根据顾客的不同要求,策划出个性化的婚礼模式。顾客可制定的模式有:如中式传统婚礼、中西合璧婚礼、教堂婚礼、音乐婚礼、草地婚礼、热气球婚礼、水下婚礼等,再次基础上顾客可以加上自己的特色要求。

3、举行大型促销活动,打造销售声势 

婚庆行业的淡季和旺季分别十分明显,因此把握旺季积极促销也是必不可少的。“五一”“十一”长假不近是消费黄金周也是每年的婚庆消费旺季。

受中国人传统思想的影响,中秋和春节又在人们心目中占有重要地位。因此在淡季时可针对这四大节日进行积极营销,并配合大型公关推广活动。 

4、进行情感营销,推广多样的婚庆文化

如今,婚礼正在从“物质层面”向“精神层面”转变,婚庆产业正变成为一种文化创意产业,多种婚礼文化元素结合,使婚礼的形式和内容更加丰富。

如果婚庆公司能把各种传统与现代的、高雅与民俗、东方与西方的礼仪与艺术融入婚礼庆典过程中,抓住消费者的情感消费需求不断推广新的服务产品,直接体现“创造需求”的价值,婚庆行业的核心竞争力将会伴随文化内涵的不断注入而提升。

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